بسته کار

 work package

هزینه

 cost

بودجه‌بندی

 cost budgeting

برآورد هزینه

 cost estimating

هزینه کیفیت

 cost of quality/ CQ

شاخص عملکرد هزینه

 cost performance index/ CPI

انحراف هزینه

 cost variance/ CV

پیمان هزینه‌ ـ ‌کارمزد

 cost-plus-fee contract

پیمان کارمزد مقطوع

 cost-plus-fixed-fee contract/ CPFF contract

پیمان کارمزد تشویقی

 cost-plus-incentive-fee contract/ CPIF contract

پیمان درصدی

 cost-plus-percentage of cost contrat/ CPPC contract

پیمان بازپرداخت هزینه

 cost-reimbursable contract

پیمان طرح و ساخت

 design-build contract

مدیریت ارزش عملکردی

 earned value management/ EVM

روش ارزش عملکردی

 earned value technique

ارزش عملکردی

 earned value/ budgeted cost of work performed

پیمان مقطوع بدون تعدیل

 firm fixed-price contract/ FFP contract

پیمان مقطوع

 lump sum contract/ fixed price

ارزش برنامه‌ای

 planned value/ budgeted cost of work scheduled

گستره محصول

 product scope

پروژه

 project

منشور پروژه

 project charter

آغاز پروژه

 project initiation

چرخه عمر پروژه

 project life cycle

مدیریت پروژه

 project management

پیکره دانش مدیریت پروژه

 project management body of knowledge/ PMBOK

سامانه اطلاعات مدیریت پروژه

 project management information system/ PMIS

واحد مدیریت پروژه

 project management office/ PMO

برنامه مدیریت پروژه

 project management plan

نرم‌افزار مدیریت پروژه

 project management software

سامانه مدیریت پروژه

 project management system

مدیر پروژه

 project manager

فاز پروژه

 project phase

تدارکات پروژه

 project procurement

مدیریت کیفیت پروژه

 project quality management

زمان‌بندی پروژه

 project schedule

نمودار شبکه‌ای زمان‌بندی پروژه

 project schedule network diagram

گستره پروژه

 project scope

مدیریت گستره پروژه

 project scope management

بیانیه گستره پروژه

 project scope statement

سازمان پروژه‌ای

 projectised organization

گستره

 scope

تغییر گستره

 scope change

خزش گستره

 scope creep

تعریف گستره

 scope definition

برنامه‌ریزی گستره

 scope planning

ذی‌نفع

 stakeholder

پیمان فهرست‌بها

 unit rate contract

اقدام اصلاحی

 corrective action

ضوابط پذیرش

 acceptance criteria

برنامه های اقدام

Action plans

توسعه سازمانی مبتنی بر دستاورد / دستاورد محور

achievement-led institutional development

تغییر نگرش

Attitudinal change

تحلیل موقتی مشروط

provisional interim analysis

دانش موقعیتی

Situational knowledge

درآمد قابل خرج

disposable income

آمیختگی بازاریابی

marketing mix

هیئت امنا

Board of Trustees

بخش بندی بازار

market segmentation

گردش مالی شرکت

Company’s turnover

بنگاه به بنگاه

business-to-business

مدیریت بخشی

Divisional management

حاشیه سود

contribution margin

منحنی تجربه

Experience curve

هزینه های یک واحد

unit costs

حجم تولید انباشته

cumulated production volume

صرفه جویی به مقیاس، صرفه جویی ناشی از مقیاس، صرفه جویی مقیاسی

economies of scale

عدم صرفه جویی به مقیاس

diseconomies of scale

صرفه جویی ناشی از دامنه فعالیت، صرفه جویی دامنه ای

Economies of Scope

سرمایه گذاری ثابت

capital investment

بسط برند

brand stretching

بسط برند، تعمیم برند، توسعه برند

brand extension

سرمایه گذاری مشترک

Joint venture

سرآمدی

Excellence

اعتلای تجاری، سرآمدی تجاری

Business excellence

همبستگی پنداری

illusory correlation

گزاف نمود

over-representation

موافقت نامه عمومی تعرفه و تجارت

General Agreement on Tariffs and Trade

کالای مصرفی

consumer goods

مصرف (کالاهای) لوکس / تجملی

luxury consumption

قدرت چانه زنی

Bargaining Power

قیمت تحقق پذیر، قیمت واقعی

realizable price

ادغام پایین دست

forward integration

ادغام بالادست

backward integration

عدم مزیت هزینه ای، مضار هزینه ای

cost disadvantage

واکاوی جایگاه، تحلیل جایگاه

Positioning analyse

رویکرد زنجیره ابزار – هدف

means-end chain approach

means–end chain approach

لجستیک رو به داخل / ورودی

Inbound logistics

لجستیک رو به خارج / خروجی

outbound logistics

تجهیز

outfitting

بازار منحصربفرد

individual market

بررسی علی

Causal investigation

اقتصاد عصبی

neuroeconomics

ترویج

promotion

ترویج فروش، پیشبرد فروش

Sales Promotion

ارائه ارزش

Deliver value

عدم تعادل بازار

Market disequilibrum

ارزشمندی

Valuability

کمیابی

Rareness

تقلید ناپذیری

Being hard-to-duplicate

ناهمگنی منابع

Resource heterogeneity

تحرک ناقص منابع

Imperfect mobility of resources

قابل تقلید

imitable

امر لازم / ضروری

sine-qua-non

شایستگی محوری

core competences

بیرون درون

outside–in / outside in

درون بیرون

inside-out / inside out

نظریه منبع – مزیت

Resource-advantage theory

تامین مالی از منابع داخلی

self-fnancing

مزیت مورد انتظار مشتری

customer beneft

شرکت خرد (خرده فروش)

retail company

بازار با قابلیت خدمات به مشتری

served market

عرضه بازار، ناحیه بازار

market area

واحدهای استراتژیک کسب و کار

strategic business units

ادغام / الحاق عمودی

Vertical Integration

تصمیم به ساخت یا خرید

make-or-buy decision

پایایی

Reliability

متنوع سازی عمودی

Vertical diversification

بانکداری سرمایه گذاری

investment banking

ماتریس پرتفوی گروه مشاورین بوستون شامل:

ستاره (رشد سریع بازار و سهم بازار زیاد(

گاو شیرده (رشد کند بازار و سهم بازار زیاد)

سگ فقیر (رشد کند بازار و سهم بازار کم)

علامت سوال (رشد سریع بازار و سهم بازار کم)

“stars”, “cash cows”, “question marks”  “poor dogs” portfolio matrix of Boston Consulting

Group (BCG)

طول عمر، عمر مفید

service life

مدیریت جامع هزینه

Comprehensive Cost Leadership

استراتژی پیشی گیری

Outpacing Strategy

بازار فروشندگان، بازار پررونق

sellers market

استراتژی اول بودن

first mover strategy

مزیت اول بودن

first mover advantage

آخرین وارد شونده، شرکت وارد شونده دیرهنگام

Late mover

اولین یادآور

First minder

استراتژی پیرو

                follower strategy

مفت سوار

free rider

معضل مفت سوار

free rider problem

نرخ افت

flop rate

 (شرکت) پیرو اولیه

early follower

سبک ورود به بازار

Order of Market Entry

راهکار نمونه گیری مجدد خود راه انداز

Bootstrap Re-Sampling Procedure

استراتژی آبشاری

Waterfall Strategy

استراتژی آب پاشی

Sprinkler Strategy

آگهی روی کاغذ کوچک

flyer

ناکارآمدی، تاثیر منفی محصول جدید بر فروش محصولات قبلی کمپانی، هم جنس خواری، خود خوری، بدنامی محصول قبلی بواسطه محصول جدید

Cannibalization / cannibalization / cannibalisation

برند چتری

umbrella brand

خط برند

Brand Line

پرتفوی برند

Brand Portfolio

آمیخته برند

Brand Mix

برند محصول

Product Brand

برند خط

Line Brand

برند تعدیل کننده

Modifier Brand

برند طیف

Range brand

برند منبع

Source brand

برند تاییدی

Endorsing Brand

استراتژی خانه برنده شده

Branded House Strategy

خرده برند

Sub-Brand

خانه برندها

House of Brands

ارزش ویژه برند

Brand equity

صرفه قیمت

Price premium

برند کنونی / موجود

Established brand

تعهد به محصول، تعهد و توجه گرفتن در مورد محصول، وعده / قول محصول

product promise

معرفی/ بالا بردن محصول

Pitch

قول / وعده برند

Brand Promise

ثبات تجربه

Consistency of experience

ثبات نما و احساس

Consistent look-and-feel

ثبات كيفيت

Consistent quality

تمايز در جايگاه رقابتی

Distinct competitive position

قدرت نفوذ برند

brand leverage

(آفرینش) ذهن برند

Brand Mind

توسعه برند

                Brand Extension

استراتژی برند / برندینگ

Brand Strategy

پورتفوی برند

Brand Portfolio

معماری برند

Brand Architecture

توسعه / تعمیم برند

Brand Extension

ارزشهای پایه

Core Values

مشخصات برند

Brand Characteristic

قول / وعده های برند

Brand Promise

هویت برند

Brand Identity

شخصیت برند

Brand Personality

عنصر غالب برند

Main / Dominant Element

سبک / آرکتایپ برند

Brand Archetype

جایگاه برند

Brand Position

میراث برند

Brand Heritage

ماهیت برند

Brand Essence

فرهنگ برند

Brand Culture

برند آگاهی

Brand Awareness

تشخیص برند

Brand Recognition

نگرش برند

Brand Attitude

تصویر ذهنی

Brand Image

تداعیات / همخوانی برند

Brand Association

تجربه برند

Brand Experience

سهم بازار برند

Brand Market Share

سهم ذهن برند

Brand SOM

سهم قلب برند

Brand SOH

قدرت نفوذ برند

Brand Leverage

درگیری برند

Brand Engagement

حضور ذهن برند

Brand Presence

ترجیح برند

Brand Preference

رضایتمندی برند

Brand Satisfaction

وفاداری برند

Brand Loyalty

تعصب برند / وفاداری کامل

Brand Perfect Loyalty

ممیزی برند

Brand Audit

ردیابی برند

Brand Tracking

ارزیابی / ارزشیابی / سنجش برند

Brand Valuation / Evaluation

ارزش ویژه برند

Brand Equity

ارزش برند

Brand Value

پایداری، ایستادگی بر موضع

holding one’s ground

محور استراتژیک، ستون استراتژیک

strategic thrust

بودجه بندی سرانگشتی

Rough budgeting

نقطه عطف

turning point

فروش مکمل / جانبی (کالاهای یک رده)

cross selling / cross-selling

بیش فروشی، بیشتر فروشی (کالاهای رده دیگر)

Upselling / Up-selling

مرجع مشتری

customer reference

پیگیری خرید

Follow-on purchase

فروش قابل تخصیص

attributable sale

فاکتورینگ هزینه واحد

factoring unit cost

بسته بندی / دسته بندی (یکسری از کالاهای وابسته و ارائه آنها با تخفیف، مثل تلویزیون با میز و لوازم جانبی دیگر بعنوان یک دسته)، قیمت‌گذاری و فروش چند کالا با هم

bundling

                   انتقال برند

brand transfer

پیشگام، پیشرو

Trendsetter

مطلوبیت نهایی

marginal utility

مضاعف ساز

Multiplier

مضاعف سازی

Multiplication

همه فن حریف

all-rounder

خبره بازاریابی

Marketing Virtuoso

افزایش رقابت

Competition-Beating

قهرمان برند

brand champion

تمایل به پرداخت قیمت بالاتر

price premium

تمایل به خرید

Purchase intend

مروج قدرت

power promoter

پیشنهاد فروش منحصربفرد

unique selling proposition (USP)

پیشنهاد بازاریابی منحصربفرد

unique marketing proposition (UMP)

کالاهای سرمایه ای

investment goods

کیفیت ذهنی

objective quality

گزاره ارزش

value proposition

تکنیک رویداد بحرانی، شيوه رويدادهاي شاخص

critical incident technique

اثر جذب

pull effect

اثر دفع

push effect

استراتژی من هم همینطور

me-too strategy

سرمایه برداری

disinvestment

جایگاه ویژه بازار

Market niche

جوهره استراتژی

Strategy Substance

صنف کش، فروشگاه تک محصولی / عرضه محصولات خاص (با تخفیف)

category killer store

صرفه ارزش

value gain

سفارشی سازی انبوه

Mass customization / Mass customization

سیستم کارایی

performance system

تخفیف پرداخت زودهنگام

early payment discount

معامله متقابل مشتری

customer reciprocation

هزینه نهایی

marginal cost

محاسبه معکوس

Retrograde calculation

قیمت گذاری به همراه هزینه گذاری

Cost-plus pricing

تحلیل متقابل

conjoint analysis

اثر انتقالی

carry-over effect

استراتژی قیمت گزاف و فروکش متعاقب قیمت

skimming strategy

استراتژی نفوذ

Penetration strategy

قیمت گذاری گزاف

Price skimming

یکجا شدگی / مجموعه تقاضا

bundling of demand / demand bundling

مدیریت بازدهی

yield management

کردار انگیزانه

conative

رسانه اکتسابی / رایگان

earned media

رسانه پولی

paid media

رسانه شخصی

Owned media

بازاریابی رویدادی

Event marketing

بازاریابی رایحه

Scent marketing

بازاریابی حسی

Sensory Marketing

بازاریابی درونگرا

Inbound marketing

بازاریابی گردشگری

Hospitality marketing

تبلیغات نامحسوس محصول

Product placement

فیلم بلند

feature film, feature-length film

توزیع اکتسابی

Acquisitive distribution

سازمان های توزیع

Distribution Organs

نمایشگاه عرضه کننده محصولات یک کارخانه (فروش مستقیم تولید به مصرف)

factory outlet

فروشگاه نمایندگی یک کارخانه / برند

outlet

پایانه فروش

Point of sale

واحد نگهداری موجودی

Stock keeping unit

آربیتراژ (کسب سود از اختلاف قیمت در دو یا چند بازار)

arbitrage

فروشگاه ارائه دهنده تخفیف

Discounter shop / discounters

دستگاه فروش خودکار

vending machine

خرده فروشی، خواربار فروشی

convenience store / Grocery store

تصمیم به ساخت یا خرید

make-or-buy decision

بازاریابی در صحنه

scene marketing

قیمت بالا

premium price

همکاران در یک عرصه (تجاری)

Function Holders

درآمد نهایی

marginal revenue (MR)

منحنی مقعر

Concave curve

برنامه ریزی خطوط کلی و راهبردها

Guideline Planning

مدل استاندارد استیلا

Dominance Standard Model

مدل استیلا

Dominance Model

مدل خودماندگی

Autism Model

مدل تعادل – تبادل

Balance -Exchange Model

تخفیف های ارائه شده بواسطه وفاداری مشتری

loyalty discounts

دفتر پشتیبانی

back-offce / back offce

مدیریت یک طبقه از محصول

category management

مدیریت حساب های کلیدی

key account management

موافق سیکلی

Procyclical

ضد شکلی

counter cyclical

غیرسیکلی

Acyclical

متاخر (پس رو)

Lagging

متقدم (پیشرو)

Leading

خالص ارزش فروش

Net realizable value

کارآیی

Efficacy

اثربخشی

Effectiveness

بهره وری

Efficiency

حاشیه عملیاتی

operating margin